កិច្ចប្រជុំថ្ងៃចន្ទដែលមានបញ្ហាតិចជាងមុន

ការបរាជ័យគ្រឹស្តានៃក្រុមលក់មិនមែនជាកំលោះទេ ហើយក៏មិនមែនជា CRM អាក្រក់ទេ។ វាជាប្រអប់សាររួម និងវប្បធម៌ល្អប្រុសប្រនីមួយនៃ "យើងទាំងអស់គ្នាជួយគ្នា" ដែលដំណើរការល្អណាស់នៅសំណួរបួនក្នុងមួយសប្តាហ៍ ហើយចាប់ផ្តើមធ្លាយនៅដប់ប្រាំ។ គ្មាននរណាម្នាក់កត់សម្គាល់ការធ្លាយទេ ព្រោះការធ្លាយត្រូវបានកំណត់ដោយការខ្វះព្រឹត្តិការណ៍។

ផ្តល់ម្ចាស់កម្មសិទ្ធិដល់ការមកដល់នីមួយៗមុននរណាម្នាក់បានអានវា ហើយការធ្លាយក្លាយជាលេខដែលមើលឃើញ។ ពេលខ្លះជាលេខដែលមិនស្រួលចិត្ត។ នោះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរ។

ការប្រគល់ប្រគន់, ការឈប់សម្រាក និងមនុស្សដែលចេញទៅ

ក្រុមលក់នីមួយៗនឹងរកឃើញថាចំណេះដឹងប៉ុន្មានបានរស់នៅក្នុងក្បាលមនុស្សម្នាក់ ហើយវារកឃើញនៅថ្ងៃសុក្រចុងក្រោយរបស់មនុស្សនោះ។ ការសន្ទនាគឺជាឱសថ៖ អ្វីដែលបានសន្យា, អ្វីដែលបានដាក់តម្លៃ, អ្វីដែលអតិថិជនបានប្រឆាំង, និងព័ត៌មានលម្អិតមនុស្សតូចតាចដែលធ្វើឱ្យការហៅលើកក្រោយឮដូចជាការបន្តជាជាងការចាប់ផ្តើមថ្មី។

ការផ្ទេរការងាររបស់អ្នកលក់ដែលចេញទៅគឺជាសកម្មភាពតែមួយ។ កំណត់សម្គាល់របស់ពួកគេនៅដដែល, ភ្ជាប់ជាមួយពួកគេ, ព្រោះគោលបំណងមិនមែនជាការលុបលុបអ្នកធ្វើការទេ — វាគឺដើម្បីបញ្ឈប់ការងារមិនឱ្យចេញទៅជាមួយពួកគេ។

កំណត់សម្គាល់គ្មានអារម្មណ៍អំពីកំណត់សម្គាល់៖ កំណត់សម្គាល់លក់ដ៏ល្អបំផុតដែលយើងឃើញក្នុងប្រព័ន្ធនេះមានបួនពាក្យ — "ស្អប់ការហៅថា Bogdan"។ វាបានរក្សាកិច្ចសន្យាមួយ។ គ្មានគំរូពិន្ទុណាមួយពាក់ព័ន្ធទេ។

អ្វីដែលយើងនឹងមិនផ្តល់ឱ្យអ្នក

គ្មានពិន្ទុ lead ទេ។ គ្មានសីតុណ្ហភាពពណ៌ទេ។ គ្មានភាគរយប្រូបាប៊ីលីតេដែលអ្នកទាំងអស់គ្នាកែសម្រួលជាឯកជនមុនកិច្ចប្រជុំព្យាករណ៍នោះទេ។ អ្នកលក់ដែលអានការសន្ទនាដឹងច្រើនជាងគំរូក្នុងរយៈពេលប្រាំបួនវិនាទី, ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងដែលអានការសន្ទនាដូចគ្នាអាចមើលឃើញមូលហេតុដែលអ្នកលក់គិតដូច្នេះ។

អ្វីដែលអ្នកទទួលបានជំនួសគឺភស្តុតាង៖ បានប៉ុន្មានម៉ោងតាំងពីចម្លើយ, អ្វីដែលបានដាក់តម្លៃ, អ្វីដែលបាននិយាយ, និងដោយនរណា។ ប្រសិនបើព្យាករណ៍ត្រូវបានសាងសង់លើអ្វីនោះ, វានឹងជាព្យាករណ៍ដែលសក្តិសមសម្រាប់ជក់ប្រកែក។