පුදුම අඩු සඳුදා රැස්වීමක්

සම්භාව්‍ය විකුණුම් කණ්ඩායමේ අසාර්ථකත්වය කම්මැලිකම නොවේ, නරක CRM එකක් ද නොවේ. එය බෙදාගත් ලිපි පෙට්ටියක් සහ "අපි හැමෝම උදව් කරමු" යන සුබ පැතුම් සහගත සංස්කෘතියකි — එය සතියකට ප්‍රශ්න හතරකදී මනාව ක්‍රියා කරන අතර පහළොවෙන්දී කාන්දු වීමට පටන් ගනී. කාන්දුව නිර්වචනය වන්නේ සිදුවීමක නොපැවතීමෙන් බැවින් කිසිවෙක් එය නොදකී.

කියවීමට පෙර එන සෑම පණිවිඩයකටම හිමිකරුවෙක් දෙන්න, එවිට කාන්දුව දෘශ්‍යමාන අංකයක් බවට පත් වේ. සමහර විට අස්වැසිරුමක් ඇති කරන එකක්. ඒ තමයි ගනුදෙනුව.

අත්මාරුවීම්, නිවාඩු සහ පිටව යන පුද්ගලයා

සෑම විකුණුම් කණ්ඩායමක්ම අවසානයේ සොයාගන්නේ එහි දැනුමෙන් කොපමණ ප්‍රමාණයක් එක් පුද්ගලයෙකුගේ හිස තුළ තිබුණාද යන්නයි — එය සොයාගන්නේ එම පුද්ගලයාගේ අවසන් සිකුරාදා දිනදීය. නූල ඊට ප්‍රතිවිෂමයයි: පොරොන්දු වූයේ කුමක්ද, මිල කැඳවීම් ලබා දුන්නේ කුමක්ද, පාරිභෝගිකයා විරෝධතා දැක්වූයේ කුමකටද, ඊළඟ ඇමතුම නව ආරම්භයක් නොව දිගටම පවතින දෙයක් ලෙස හඬවන කුඩා මානව විස්තර.

පිටව යන විකුණුම්කරුවෙකුගේ කාර්යය නැවත පැවරීම එක් ක්‍රියාවකි. ඔහුගේ සටහන් රැඳී තිබෙන්නේ ඔහුට ආරෝපිතවය — කාර්යය කළේ කවුද යන්න මැකීම කිසිවිටෙක අරමුණ නොවූයේ; කාර්යය ඔහු සමඟ පිටව නොයෑම තමයි අරමුණ.

සටහන් ගැන හිසින් තොර සටහනක්: මෙම පද්ධතියේ අප දුටු හොඳම විකුණුම් සටහන වචන හතරක් විය — "බොග්ඩාන් ලෙස කැඳවීම අකමැති". එය ගනුදෙනුවක් බේරා ගත්තා. ලකුණු කිරීමේ ආකෘතියක් සම්බන්ධ නොවීය.

අපි ඔබට ලබා නොදෙන දේ

ලීඩ් ලකුණක් නැත. වර්ණ ගත උෂ්ණත්වයක් නැත. පූර්වදෘෂ්ටි රැස්වීමට පෙර කෙසේ වෙතත් හැමෝම පෞද්ගලිකව වෙනස් කරන සම්භාවිතා ප්‍රතිශතයක් නැත. නූලක් කියවන විකුණුම්කරුවෙක් තත්පර නමයකින් ආකෘතියකට වඩා වැඩි දෙයක් දනී, එම නූලම කියවන කළමනාකරුවෙකුට විකුණුම්කරු එසේ සිතන්නේ ඇයිද යන්න දැකිය හැක.

ඒ වෙනුවට ඔබට ලැබෙන්නේ සාක්ෂිය: පිළිතුරක් ලැබී කොතරම් කලක් ද, මිල කැඳවීම කළේ කුමක්ද, කියැවුණේ කුමක්ද, කවුරු විසින්ද යන්න. ඒ මත පූර්වදෘෂ්ටියක් ගොඩනැගුවොත්, එය ගැන වාද කිරීමට වටින පූර්වදෘෂ්ටියක් වනු ඇත.