ಕಡಿಮೆ ಗೊಂದಲಗಳಿರುವ ಸೋಮವಾರದ ಸಭೆ

ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವೈಫಲ್ಯವು ಸೋಮಾರಿತನವಲ್ಲ, ಕೆಟ್ಟ CRM ಅಲ್ಲ. ಅದು ಹಂಚಿದ ಇನ್‌ಬಾಕ್ಸ್ ಮತ್ತು "ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಸಹಕರಿಸುತ್ತೇವೆ" ಎಂಬ ಸದುದ್ದೇಶದ ಸಂಸ್ಕೃತಿ — ವಾರಕ್ಕೆ ನಾಲ್ಕು ವಿಚಾರಣೆಗಳಿದ್ದಾಗ ಅದು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಹದಿನೈದರಲ್ಲಿ ಸೋರಿಕೆ ಆರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಆ ಸೋರಿಕೆ ಯಾರಿಗೂ ಗೋಚರಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಸೋರಿಕೆ ಎಂದರೆ ಒಂದು ಘಟನೆಯ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿ.

ಯಾರೂ ಓದುವ ಮೊದಲೇ ಪ್ರತಿ ಆಗಮನಕ್ಕೂ ಒಬ್ಬ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಸೋರಿಕೆ ಒಂದು ಗೋಚರ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಸಹ್ಯಕರವಾದ ಸಂಖ್ಯೆ. ಅದೇ ವ್ಯವಹಾರ.

ಕೈಬದಲಾಯಿಸುವಿಕೆ, ರಜೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೊರಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿ

ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ತಂಡವೂ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ತನ್ನ ಜ್ಞಾನದ ಎಷ್ಟು ಭಾಗ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ತಲೆಯಲ್ಲಿತ್ತು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ — ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದು ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೊನೆಯ ಶುಕ್ರವಾರದಂದು. ಸಂವಾದವೇ ಅದಕ್ಕೆ ಮದ್ದು: ಏನು ವಚನ ನೀಡಲಾಗಿತ್ತು, ಏನನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗಿತ್ತು, ಗ್ರಾಹಕ ಏನನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಿದನು, ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕರೆಯು ಹೊಸ ಆರಂಭವಲ್ಲದೆ ಮುಂದುವರಿಕೆಯಂತೆ ಕೇಳಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಸಣ್ಣ ಮಾನವೀಯ ವಿವರಗಳು.

ಹೊರಡುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮರುನಿಯೋಜಿಸುವುದು ಒಂದೇ ಕ್ರಿಯೆ. ಅವರ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು ಅವರ ಹೆಸರಿನೊಂದಿಗೆ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಉದ್ದೇಶ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದವರನ್ನು ಅಳಿಸುವುದಾಗಿರಲಿಲ್ಲ — ಕೆಲಸವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಹೊರಡದಂತೆ ತಡೆಯುವುದಾಗಿತ್ತು.

ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಭಾವನಾರಹಿತ ಟಿಪ್ಪಣಿ: ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಕಂಡ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ಟಿಪ್ಪಣಿ ನಾಲ್ಕು ಪದಗಳದ್ದಾಗಿತ್ತು — "ಬೋಗ್ದಾನ್ ಎಂದು ಕರೆದರೆ ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ". ಅದು ಒಂದು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಉಳಿಸಿತು. ಯಾವ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಮಾದರಿಯೂ ಇದರಲ್ಲಿರಲಿಲ್ಲ.

ನಾವು ನಿಮಗೆ ನೀಡಲು ಹೋಗದದ್ದು

ಲೀಡ್ ಸ್ಕೋರ್ ಇಲ್ಲ. ಬಣ್ಣದ ತಾಪಮಾನ ಇಲ್ಲ. ಮುನ್ನೋಟದ ಸಭೆಗೂ ಮೊದಲೇ ಎಲ್ಲರೂ ಖಾಸಗಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಭವನೀಯತೆಯ ಶೇಕಡಾ ಇಲ್ಲ. ಒಂದು ಸಂವಾದ ಓದುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಒಂಬತ್ತು ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿಯುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಂವಾದ ಓದುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೀಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ ಕಾಣುತ್ತದೆ.

ಅದರ ಬದಲು ನಿಮಗೆ ಸಿಗುವುದು ಸಾಕ್ಷ್ಯ: ಉತ್ತರ ಬಂದಿರುವುದು ಎಷ್ಟು ಸಮಯದಿಂದ, ಏನನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗಿತ್ತು, ಏನು ಹೇಳಲಾಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಯಾರು ಹೇಳಿದರು. ಅದರ ಮೇಲೆ ಮುನ್ನೋಟವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದರೆ, ಅದು ಚರ್ಚಿಸಲರ್ಹವಾದ ಮುನ್ನೋಟವಾಗುತ್ತದೆ.