वही सिस्टम, चार बिल्कुल अलग मंगलवार

और एक चीज़ जो किसी का काम बन जाती है

साफ़ चेतावनी: जब अब कुछ भी खोया नहीं जाता, तो आँकड़े ईमानदार हो जाते हैं। जो टीम पहले "लगभग तीस पूछताछ, मुझे लगता है" में से हर महीने ग्यारह सौदे बंद करती थी, उसे पता चलता है कि पूछताछ इकतालीस थीं — और बातचीत बदल जाती है: आमतौर पर बेहतर की ओर, कभी-कभी असहज रूप से, हमेशा पहले से ज़्यादा उपयोगी रूप से।

इससे गुज़रने वाली हर कंपनी का पहला हफ़्ता एक जैसा होता है। प्रतिक्रिया "इतने सारे लीड देखिए" नहीं होती। यह थोड़ी धीमी आवाज़ में "…यह कब से चल रहा है?" होती है।

फिर आता है दूसरा हफ़्ता, जो हमारा पसंदीदा है। तब कोई व्यक्ति पता लगाता है कि कौन-सा चैनल वास्तव में काम दे रहा है, सबको बताता है, और लगभग चार दिन तक पूरी तरह ग़लत रहता है, जब तक स्रोत डेटा स्थिर न हो जाए। यह एक पारंपरिक परीक्षा है। इसे घटित होने दीजिए।