النظام نفسه، أربعة أيام ثلاثاء مختلفة تماماً

وشيء واحد يصبح مهمة أحدٍ ما

تنبيه صريح: عندما لا يضيع شيء بعد الآن، تصبح الأرقام صادقة. فريق كان يُغلق أحد عشر صفقة شهرياً من «حوالي ثلاثين استفساراً، أظن» يكتشف أنها كانت إحدى وأربعين استفساراً، ويتغير الحديث — عادةً نحو الأفضل، أحياناً بشكل غير مريح، ودائماً بشكل أكثر فائدة من قبل.

كل شركة شاهدناها تمرّ بهذا كان لها الأسبوع الأول نفسه. ردّ الفعل ليس «انظر إلى كل هؤلاء العملاء المحتملين». بل هو «…منذ متى وهذا يحدث؟» بهدوء خفيف.

ثم يأتي الأسبوع الثاني، وهو المفضل لدينا. حينها يكتشف أحدهم أي قناة تنتج العمل فعلاً، ويخبر الجميع، ويكون مخطئاً تماماً لمدة أربعة أيام تقريباً حتى تستقر بيانات المصدر. إنه طقس عبور. اتركه يحدث.