Müügilehtrist arveni
Kuus etappi ja kirje ei alga kunagi otsast
Enamik müügilehtreid peatub sõnal „võidetud“, mis on kummaline peatumiskoht — nagu retsept, mis lõpeb siis, kui ahi on sisse lülitatud. Huvitav osa on see, mis juhtub töö võitmise ja selle eest maksmise saamise vahel, ja just seal tavaliselt ümbertrükkimine algab.
Loe kokku, mitu korda kliendi nimi, aadress ja telefoninumber sellel teekonnal tavalises ettevõttes sisse trükitakse. Aus vastus on tavaliselt neli: CRM-i, kalendrisse, makselingile, arvutustarkvarasse. Iga ümbertrükk on võimalus tekitada trükiviga ja iga trükiviga on võimalus, et arve lükatakse tagasi kellegi poolt, kelle töö on arvete tagasi lükkamine.
Siin on see number üks. Klient trükkis selle ise.
Broneerimine ei ole eraldi universum
Kõigile, kelle toode hõlmab kuskile ilmumist, on broneering ise tehing. Ajavaba hoidmine, selle kinnitamine, kliendi meenutamine õhtul enne — kõik see ripub kontakti küljes, nii et meeldetuletus teab, millise vestluse juurde ta kuulub, ja müüja näeb, et see läks ära.
See tähendab ka seda, et tühistamine ei ole müsteerium. See ilmub lõngale, ajaga, kõrvuti sõnumiga, kus klient põhjuse selgitas. Kas see põhjus on tõene, on sinu ja tema vaheline asi.
Makse müüja enda kontole
Raha võtmine on perekonna teenus, mitte peale pandud pistikprogramm: tasu läheb müüja enda kontole ja selle kirje jõuab tagasi kontaktile. Töö teinud inimene näeb, et makse on tehtud, ilma kontorit küsimata — see kaotab terve žanri sisemisi e-kirju.
- ✓Pakkumus tehtud2 400 zł, kehtib 14 päeva. Saadetud lõngast, nii et klient vastas sellele lõngas.
- ✓BroneeritudKinnitatud e-postiga; meeldetuletus saadetud reede õhtul. Koer märgitud.
- ✓Makstud2 400 zł kaardiga, müüja enda kontole.
- ✓Arve esitatudLoodud kontaktist. Keegi ei trükinud aadressi.
Kulunud: 11 päevaÜmbertrükkimisi: 0
Arvest ja KSeF-ist
Arveldamine on castomo perekonnas omaette teenus, ja iKonekt annab talle kirje, milles on juba olemas klient, kokkulepitud hind ja see, mida tegelikult tehti. See on kogu trikk: arve ei ole loominguline tegu, vaid kuskil juba olemasolevate faktide esitus.
Poola müüjatele kuulub sinna ka KSeF, riiklik e-arvete süsteem. Kohustuse kuupäev sõltub ettevõttest, seega seadistatakse see iga rentniku jaoks eraldi, mitte kõigile korraga sisse lülitama — mis on viisakas viis öelda, et me ei tee sinu raamatupidaja kalendrist meie disainiotsust.
Raamatupidajate teemal: kõigil, kellega oleme rääkinud, on sama soov, ja see ei ole funktsioon. See on „palun lõpetage mulle tabelite saatmine, kus sama aadressi on kolm versiooni“. Võtke seda lehekülge ametliku lubadusena.
Mis need kuus etappi ei ole
Need ei ole müügimetoodika, ja iKonektil ei ole arvamust selle kohta, kas sinu tehing on 40% või 60%. Etapid siin kirjeldavad, mis kirjega füüsiliselt juhtus: ajavaba kas hoitakse või ei hoia, arve kas esitatakse või ei esitata. Faktidest prognoosimine on kellegi töö. Faktide väljamõtlemine ei ole kellegi oma.
Kirje, mis algab vestlussõnumina, võib lõppeda makstud arvena.
Sama kirje, sama lõng, sama klient. Eksporti ei ole, impordi ei ole, õhtut kahe süsteemi kokku sobitamisele, mis ei nõustu, ei kuluta.
„Teeme arve esmaspäeval.“
See esitati laupäeval, kell 11:21.
Sama kirje esimesest vestlussõnumist makstud arveni. Keegi ei trükinud aadressi neljandat korda, ja klient ei märganud ühenduskohta — sest seda ei olnud.
Mis kõike seda lahku hoiab →